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mag
L’importanza della formazione per Generali

Molti responsabili commerciali e delle risorse umane, pensano che “buoni venditori si nasce e non si diventa e che, quando uno è un bravo venditore, conseguentemente è anche bravo a gestire e formare altri venditori”, e con questa convinzione non investono mai nella formazione dei loro collaboratori. I fatti sembrano dare loro ragione quando le [...]