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"Le soluzioni per ogni tuo bisogno"

Negoziare con successo:


Negoziare è un’attività che, nel lavoro o nel privato, affrontiamo quasi tutti i giorni. Sono le reazioni  alle nostre proposte e la loro gestione da parte nostra che, nello svolgimento di qualsiasi ruolo, costituiscono la misura del nostro successo.
Il possesso delle tecniche di negoziazione consente di “costruire” le reazioni desiderate alle nostre richieste e, di riconoscere e neutralizzare le tecniche utilizzate dagli interlocutori nei nostri confronti. Saper negoziare è lo strumento più pratico ed efficace per distribuire risorse, bilanciare interessi concorrenti e risolvere conflitti di ogni genere. La negoziazione Direzionale Spaziale vi offre, attraverso un approccio innovativo, uno strumento essenziale, per avere successo in ogni area professionale e personale.  


DESTINATARI CORSO:

Professionisti, dirigenti, manager, quadri intermedi, venditori, responsabili delle relazioni industriali.
 


OBIETTIVI DEL CORSO:
Introdurre il concetto di Negoziazione, non solo nella vendita, ma anche nel mondo manageriale come skill professionale per migliorare le trattative di lavoro e massimizzarne i risultati.
In particolare:
·        Migliorare l’area di feed-back e delega
·        Far comprendere se le informazioni trasmesse sono state assimilate in modo corretto.
·        Identificare gli elementi chiave necessari per condurre una trattativa con successo.
·        Fornire efficaci strumenti di analisi per comprendere i processi di comunicazione
·        Valorizzare le capacità del comunicatore migliorando la propria capacità di interagire con gli altri
·       Finalizzare la comunicazione agli obiettivi ed ai risultati
·       Fornire una conoscenza sistematica dei processi di negoziazione
·       Favorire l´identificazione delle proprie skills negoziali 

APPROCCIO DIDATTICO:
Il metodo utilizzato alternerà spunti di tipo teorico ad esercitazioni pratiche, in grado di rilevare l'aspetto esperienziale diretto da parte dei partecipanti. Attraverso l'interazione, il gioco di gruppo, ciascuno dei partecipanti sarà in grado di comprendere l'importanza e l'efficacia degli elementi fondamentali della negoziazione per creare il giusto clima e il giusto approccio in ogni situazione.

CONTENUTI DEL CORSO:
·      L'arte di creare Empatia: strumento per generare adrenalina tonica
·      Ascolto Attivo e Acuità Sensoriale: trasformare le parole calde in parole chiave
·      Uso delle Super domande per trasformare un dato impuro in dato puro
·      Comprendere la comunicazione non-verbale e generare attenzione attraverso il miglior lato Negoziale
·        Negoziazione valoriale
·        Negoziazione su credenze
·        Negoziazione sensoriale
·        Gestire efficacemente le proprie emozioni e quelle dell’interlocutore
·        Errori comuni psicologici e tecnici nella negoziazione
·        Le tipologie comportamentali degli interlocutori: come  comprenderli e come trattarli efficacemente
·        Test: quale tipo di negoziatore sei?

 NOTE RELATORE: AMADEO FURLAN
Esperienza ventennale nel Management e nella Gestione delle Risorse Umane in diverse ed affermate  realtà aziendali dislocate su tutto il territorio nazionale e all’estero. Dopo la laurea ed una brillante carriera all’interno di prestigiose multinazionali della ricerca medica, ha approfondito le sue conoscenze in materia di organizzazione e formazione manageriale in SDA Bocconi con corsi in Marketing e Gestione delle Risorse Umane. Assecondando questa sua passione per lo sviluppo dell’eccellenza nelle performance professionali, ha continuato il suo percorso studiando con i più grandi formatori a livello internazionale come John Grinder, Robert Dilts, Michael Hall, Jack Welch, Paul Watzlawick, Kenneth Blanchard. Ha conseguito: Master Practitioner in NHR con Richard Bandler (co-fondatore della NLP), Master Practitioner NLP (Programmazione Neuro Linguistica) International ISI CNV European Association of NLP, Master in NLPBA (NLP Business Application).Riconosciuto esperto in comunicazione interpersonale e d'impresa, comunicazione persuasiva, tecniche di negoziazione (ha messo a punto un’efficace tecnica di vendita chiamata: “negoziazione spaziale-direzionale”), modelli innovativi di leadership, gestione e valorizzazione delle risorse umane, sviluppo delle organizzazioni e del top management aziendale, ha curato diversi cicli di seminari per circa 10 mila ore d’aula, e i più recenti successi ottenuti nell’ambito di importanti gruppi come Fiat Power Train, OBI Italia, Banca Intesa e Diageo Italia, lo pongono tra i migliori esperti in materia.
Ha scritto per OBI Italia il libro:


“COMUNICAZIONE EFFICACE E LEADERSHIP”

INVESTIMENTO:
Se siete un’azienda che versa contributi formativi a qualche fondo (artigiani, commercianti, Fondo Impresa, ecc.), mandateci una richiesta e saremo lieti di farvi contattare dal nostro esperto in materia per valutare l’opportunità di  partecipare gratuitamente al nostro corso. L’investimento per coloro che non hanno queste agevolazioni è di:
 
                                 € 490,00 + IVA per partecipante 

La quota di partecipazione comprende:
•        Manuale vendita efficace "AF Negoziazione Spaziale Direzionale"
•        Attestato di partecipazione
•        Coffee break e colazione di lavoro

DATE: 
2 giorni di corso full immertions con modalià  Emotional Action Learning e 1 giorno di follow up:      

30-31 marzo 2010
22 aprile 2010


Per maggiori informazioni: info@afsolutions.it